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男鞋行業的品牌之路

2013-03-13 10:17:11   來源:中國品牌榜   瀏覽量:1160

    隨著國內生產力水平的不斷提高,品牌男鞋市場供大于求的矛盾越來越突出;同時,由于人力成本上升、物價上漲、人民幣貶值等因素,國內廠家的成本優勢逐漸喪失,出口的拉動效應越來越差;加上同類產品的同質化競爭非常嚴重,國內品牌男鞋行業面臨著非常嚴峻的挑戰。
增加男鞋附加值,質量才是王道
    品牌男鞋行業和其他任何行業一樣,同樣面臨著成本上升、利潤下降的艱難困境。我們知道利潤來源于銷售額與各項成本的差額,實際上,各個企業之間在單位成本上是相差不大的,主要的差別在于商品的售價和銷量。作為一個企業主,一方面要想著如何降低成本,同時,更重要的,要知道如何來提高產品的附加值、如何來提高銷量。我們可以看到,任何一個保持了很好利潤率的品牌男鞋企業,單位附加值和銷量都是很高的。
    質量是增加附加值和提高銷量的基礎,如果一個產品在質量上都不合格的話,企業是無法生存的。在質量保證的前提下,可以用兩句話來達到以上的目的,第一,通過打響知名度讓人知道;第二,通過建立便利的渠道讓人方便的買到。當人們對一個產品耳熟能詳的話,在產品知名度的作用下可以提高售價,就可以提高產品的附加值。建立便利的購買渠道,在潛在客戶有需求的時候,能夠實現立即購買,就可以擴大商品的銷量。
建立便利渠道,提升產品知名度及銷量
    品牌男鞋企業之間的競爭,從內在來看,決定于企業的創新能力、管理能力、企業的戰略定位等各個方面,但實際上,相同規模、相同經營范圍的企業,在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業競爭格局的,實質上只有兩個方面,一個是品牌、一個是渠道,只有能夠在最快的時間內,打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道,企業才能從激烈的競爭中勝出。
    那么企業如何建立更便利的渠道,提升產品品牌呢?開創性的提出了商品載體營銷的概念。就是以一種商品的包裝作為廣告載體,為另外一種商品做推廣的廣告形式。經過精心選擇,載體商品和廣告商品有共同的目標客戶群,廣告商品得到良好的促銷渠道,而載體商品也獲得一定的廣告費用;一方面,在多種知名產品的包裝物上為您的品牌男鞋做廣告,以極低的成本為產品做宣傳,擴大渠道;另外一方面,也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費用,與強者為伍,也更凸顯您的企業實力,打響知名度,建立品牌。

 

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