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珠寶行業的品牌之路

2013-03-06 10:29:39   來源:中國品牌榜   瀏覽量:1239
    在這個經濟高速增長的時代,一個不論存在了多少年的行業,要長保活力,關鍵在于以什么樣的思維和模式來整合行業資源和結構。現在,珠寶行業似乎正面臨著這種營銷思維和模式的轉型,首當其沖的就是一批高端珠寶品牌的強強聯手與營銷渠道的資源整合。
珠寶行業的品牌建設
    近年來,在本地品牌穩健發展基礎上,積極開拓高端珠寶市場,引入國際級珠寶品牌,為市場帶來多種選擇的品牌商并不在少數。尤其是針對年輕而具消費及鑒賞力的客戶群,這一定位的品牌及產品線最為活躍。
對于年輕男士來說,他們不單純追求珠寶的價值,更追求其中的品牌知名度與時尚感。所以珠寶行業的品牌升級勢在必行。業內人士分析:“面對不可放棄的中國這個龐大而獨特的市場,品牌專門店從成本和現實問題等考慮,一定存在諸多限制。而攜手品牌銷售商進行市場的鋪展,有助于銷售本身,對于中國市場的占有率會起到一定作用。”
珠寶行業的渠道建設
    曾幾何時,直營店一直是珠寶行業的主要銷售渠道。隨著經濟的發展,特別是百貨商場興起后,周大福、周生生、六福、金至尊紛紛進駐專柜,代理的方式得到了進一步的擴展。珠寶行業的銷售渠道擴展為直營店、加盟店,網銷和電視購物等。如何開拓與管理這些直營店面,如何在保證直營店水平的前提下拓展銷售渠道,這一系列的問題就擺在了珠寶企業,尤其是高端品牌面前。
    近兩年來,珠寶行業有兩個最重要的特征:一方面表現在網絡營銷和定制珠寶的興起,并且吸引到了相當多的資本支持,為投資者看好;另一方面的特征就是店鋪的擴張,如老鳳祥門店總數達到1080家,周生生達到186家,六福珠寶達到686家。
    業內人士認為:“這里面有個值得注意的現象,即便是以網絡和定制為概念的Bloves,其主要銷售仍然來源于其近30家直營店鋪。這些現象都說明珠寶業面臨著營銷模式變革的時機。”
    顯然,對于那些急于征戰中國市場的高端珠寶品牌而言,他們的開店速度和規模都遠不及上述潛在代理商的步伐。于是,選擇與大型品牌代理商進行合作銷售自然也就在情理之中。
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