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成功來自專業——戶外運動用品的品牌之路

2013-02-22 18:11:38   來源:中國品牌榜   瀏覽量:1081
    戶外運動已經成為一種時尚,隨著人們對健康觀念的強化,越來越多的人崇尚戶外運動,與大自然零距離接觸。但是由于國內戶外用品商家專業意識薄弱,導致國內戶外用品市場秩序混亂,難以得到大眾的認可和信任。
誠信缺失,戶外用品市場發展困難重重
    目前,戶外用品商家在與戶外用品需求者溝通中缺乏誠信現象十分嚴重。高端商品定位;戶外商品店則以賣水貨、次貨、假貨、B品貨、庫存貨來謀暴利;如進口商品,在外國只需17美元的煤油爐在國內要賣到1600人民幣,同時國內的屬于高檔的商品只能當作低端來銷售的登山鞋,還有就是掛羊頭賣狗肉的商家;買賣欺騙性,老驢騙新驢和引誘出行等。如此經營思想是不可能將中國戶外蛋糕做大的,更不可能將戶外運動這個群眾性的期盼運動傳播開來。結果只能是使戶外愛好者在痛苦中抽身離去,在恐懼中畏卻。
    同時,商品的專業性和舒適性功能性差,自身管理混亂。職業意識差也是共中一個問題,店家沒有安全知識傳授、沒有商品功能知識傳授,有也是保留一半,以此在關鍵時刻“表演或者“賣弄”。再就是他們沒有組織意識或協助意識薄弱。有的商家在商場制造混亂,高額賄賂趕走其他品牌,排除異已;有的謊報野外信息。惡性竟爭在制造上述種種傷害以外還會導致整個戶外誠信喪失。
    此外,國人代理的進口戶外品牌,目前在市場上看到的只有商品,對于與商品對應的功能解說,品牌文化統統沒有。對于中國戶外的發展,這是一種非常短視的行為。國外品牌的演變和發展過程中,積累的品牌文化才是中國戶外必須加快吸收的重要內容。國人自創的戶外品牌,走的路幾乎和晉江鞋一樣,有一個很形象的比喻是:“一個爹多個媽”,服裝的抄款現像更嚴重,又幾乎都將使用GORE-TEX材料的服裝張揚出來充當羊頭;鞋品,清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料,背包,基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品懸掛;就連店名也都是或“鳥”或“獸”,店內陳列,售賣方式也沒有區別,這些沒有深度研思,沒有質變的產品難以吸引準戶外消費者。
改變商家觀念,重建戶外用品市場規范秩序
    針對這些情況,國內的戶外用品要想打響品牌,筆者認為戶外用品商家首先應該樹立“誠信經商”概念,結合各種媒體和渠道宣傳“戶外”積極之處,線上線下闡述“戶外”的真正定義,打消人們心中對它的不良印象,讓更多的人參與進來。打破現有戶外行業里的種種“封建+規矩”和“閉門式”經營方式,將戶外推入運動用品這個大市場。
    同時,建立戶外運動兇險等級,列明各種登級的兇險度和安全指引;建立俱樂部制,教會會員戶外安全知識和戶外商品使用知識;提供更多的健康和實在的野趣指導讓百姓大眾在戶外豐富的野趣中快樂起來。
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